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“新農(nóng)具”開墾鄉(xiāng)村振興“大市場”
體驗職業(yè)：網(wǎng)絡主播
體驗地點：八灘鎮(zhèn)濱紛有味直播工作室
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了很多新型職業(yè)，網(wǎng)絡主播便是其中之一，越來越多的年輕人開始涌入這個行業(yè)。那網(wǎng)絡主播的日常又是什么樣的呢？帶著好奇與疑問，6月11日，記者聯(lián)系到了在抖音平臺擁有5.4萬粉絲的濱海網(wǎng)絡主播陳琥銘。
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記者在直播工作室現(xiàn)場。 （劉朔池 攝）
2021年，36歲的陳琥銘帶著自己的創(chuàng)業(yè)夢想回到家鄉(xiāng)，開啟了助力鄉(xiāng)村振興的旅程。他在抖音平臺開設了“鄉(xiāng)村琥銘”賬號，并注冊了“濱紛有味”品牌，銷售本地農(nóng)產(chǎn)品。他把手機作為“新農(nóng)具”，把直播帶貨作為“新農(nóng)活”，憑借“小屏幕”打開“大市場”，讓更多的當?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品搭上網(wǎng)絡“快車”，銷往了全國各地，成為我縣鄉(xiāng)村振興中的一道新風景。
下午2時，記者來到位于八灘鎮(zhèn)的濱紛有味直播工作室。在一間直播室見到了正在指導員工直播的陳琥銘。“把咱們‘618’大促活動再推一推！跟客戶說一下，支持7天無理由退換貨。我那邊的直播要開始了，你這邊就這樣先播著。”陳琥銘向主播交代了幾句，便帶著記者來到了他的直播間。
直播間里，整墻的大紅色直播背景，搭配金色“618”標識，氛圍感瞬間拉滿。一旁的商品展示架上，擺滿了各種規(guī)格型號的五醍漿酒。在外人看來，只要掌握一些“話術”便可以輕松完成一場直播帶貨。陳琥銘告訴記者，一場成功的直播帶貨，緊緊依靠話術是遠遠不夠的，前期準備、主播的控場能力、后臺運營的配合也是關鍵。
“我每天有2場直播，每場直播2個小時。每次直播前，有許多準備工作要做，比如檢查網(wǎng)絡的穩(wěn)定性、布置好直播間的燈光、準備好待播產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品信息等等。”陳琥銘邊說邊和運營小哥一起調(diào)試起了燈光和顯示器，“如果前期準備不充分，不但直播節(jié)奏會被打亂，還會讓粉絲覺得我們特別不專業(yè)。”
“點擊‘開始直播’，我們的直播就正式開始了。等會兒你就在我旁邊，和粉絲互動互動，一起感受一下主播的工作。”下午3時，直播正式開始，陳琥銘熱情地邀請記者參與直播。面對鏡頭，記者有些拘謹，不知道如何與粉絲互動。而一旁的陳琥銘則非常輕松，不斷地和粉絲互動著。
“歡迎來到直播間的朋友們！沒點關注的點點關注！左上角為大家準備了福袋，大家參與一下。”“今天給大家?guī)淼牡谝豢町a(chǎn)品是咱們五醍漿經(jīng)典的黑字優(yōu)級酒。”“‘618’福利給大家提前放，今天購買五醍漿古瓷優(yōu)級酒，送小瓦罐。”…… 記者在直播大屏上看到，開播不到20分鐘的時間里，累計觀看人數(shù)已近2000人，成交金額4000余元。
“我們來回顧一下昨晚的直播視頻，有些狀況我們之前也說過……”“在展示產(chǎn)品的時候和粉絲的互動要再加強一下……”直播結(jié)束后，陳琥銘來到辦公室和團隊成員一起復盤前一晚的直播。他打開抖音直播后臺向記者展示了近一個星期的直播數(shù)據(jù)，直播場觀人次、人均停留時間、成交轉(zhuǎn)化率、成交金額、成交粉絲占比等信息一目了然。“復盤很重要，每場直播結(jié)束我們都會開一個復盤會議，總結(jié)直播過程中出現(xiàn)的狀況，把問題一一列出，再探索更好的方案，做進一步的優(yōu)化提升。”
為了讓顧客有更好的購物體驗，陳琥銘下播后都會及時跟進訂單，確保顧客購買的商品在第一時間發(fā)出。“售后服務是維持客戶的重要環(huán)節(jié)。保證發(fā)貨效率、做好售后服務，不但可以提高客戶滿意度，增加回購率，還有利于提升品牌形象和口碑傳播效應，促進銷售業(yè)績的增長。”陳琥銘告訴記者。
下午5時，記者又跟隨陳琥銘來到了他的助農(nóng)直播間。一間普通的農(nóng)家紅磚瓦房，屋內(nèi)陳設簡單，一個土灶臺、一個竹制碗柜、一方小木桌，桌面上各種農(nóng)家特產(chǎn)擺得滿滿當當。“我的助農(nóng)直播間比較貼近生活，這樣更接地氣！”陳琥銘笑著告訴記者，從2021年開始，他就一直堅持助農(nóng)直播，已累計為當?shù)刂N農(nóng)產(chǎn)品400余萬元，有效帶動了當?shù)厝罕娫鍪罩赂弧?/div>
“在我看來，助農(nóng)最好的方式就是幫助他們將農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)增收。”陳琥銘說，“除了八灘的五醍漿酒，我們家鄉(xiāng)的很多農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)都很好，像大套蜜梨、條河小花生、白首烏等。很多時候農(nóng)民只知道種什么，不知道怎么賣，這就需要懂電商的年輕人來策劃營銷，產(chǎn)品銷路打開了，農(nóng)民收入自然也就增加了。”
除了直播帶貨，陳琥銘還致力于拍攝抖音短視頻宣傳推介濱海，先后拍攝展現(xiàn)家鄉(xiāng)風土人情及美麗風光的短視頻近百個。2023年5月改編翻唱的濱海版《可能》，播放量突破200萬，點贊量突破2萬。系列短視頻“走進濱海非遺”播放量達200萬，被縣非遺協(xié)會授予“濱海縣非遺推廣大使”。
為了拍出質(zhì)量高、讓人有共鳴的作品，陳琥銘和他的團隊都會提前踩點、策劃，反復修改文案，在經(jīng)過拍攝、后期剪輯，到成片展示，前后至少要半個月，甚至更長時間。當記者問及做短視頻的初衷，陳琥銘表示，希望通過短視頻宣傳推廣濱海特色文化，同時也能引發(fā)在外游子的共鳴，守望鄉(xiāng)愁記憶。
記者手記：近年來，依托網(wǎng)絡直播為主要載體的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”成為了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。網(wǎng)絡主播作為一種新興職業(yè)，以其獨特的魅力和出色的表現(xiàn)能力，成為了助農(nóng)宣傳推介的重要力量。通過網(wǎng)絡直播、短視頻全方位宣傳推廣地方特色產(chǎn)業(yè)，展示民俗文化，傳承非遺技藝，推動農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的市場，在為農(nóng)民帶來了實實在在的經(jīng)濟收益的同時，也為地方發(fā)展注入了新的動力?！ 。ū緱l新聞版權歸濱?？h融媒體中心所有，轉(zhuǎn)載請注明出處。）